Agente de ventas

ToneGrid es una plataforma SaaS B2B de marca blanca que permite a los sellos, distribuidores y compañías musicales independientes lanzar su propio producto de distribución de marca, impulsado por nuestra infraestructura. Nos encargamos de los carriles de distribución y de la inteligencia de derechos. Nuestros clientes ponen su nombre en él.

¿Qué estarás haciendo?

Esta es una función de ventas de ciclo completo. Usted prospecta, califica, presenta y cierra: solo nuevos negocios netos. No estás administrando cuentas existentes. Estás construyendo un pipeline desde cero en tu región y convirtiéndolo.

• Identificar y llegar a sellos independientes, distribuidores, empresas de tecnología musical y emprendedores musicales que se beneficiarían del lanzamiento de su propio producto de distribución de marca blanca.
• Realice llamadas de descubrimiento, haga demostraciones de la plataforma, maneje objeciones y cierre acuerdos
• Administre su propio canal de salida utilizando correo electrónico frío, LinkedIn, eventos de la industria y su red personal.
• Documente toda la actividad y el movimiento del pipeline en nuestro CRM
• Reporta directamente al fundador y al equipo de desarrollo comercial.
• Manténgase cerca de los clientes durante su primera incorporación exitosa

Regiones en las que estamos contratando

Lo que buscamos

Imprescindible

• Más de 2 años cerrando acuerdos B2B – ganado cerrado bajo su propio nombre, no solo trabajo SDR o BDR. La experiencia en SaaS es una señal fuerte, pero no es necesaria si ha obtenido ingresos reales en otro lugar.
• Conocimiento práctico de cómo se mueve realmente el dinero en la industria de la música. - Pagos de DSP, divisiones de sellos y distribuidores, regalías mecánicas versus regalías de desempeño, por qué existe un modelo de subdistribuidor. No es necesario ser un músico en activo. Necesitas ser creíble ante el jefe de una discográfica.
• Fluidez en inglés más fluidez laboral genuina en al menos un idioma adicional relevante para su región. Esto no es negociable para roles fuera de EE. UU. Los representantes multilingües llegan de dos a tres veces más a su mercado y lo probamos en la segunda llamada.
• Dueño de oleoducto autodirigido. Puede crear una lista de objetivos, secuenciar la divulgación a través del correo electrónico y LinkedIn, y reservar las primeras llamadas sin recibir clientes potenciales.
• Cómodo en una demostración en vivo con fundadores, directores de sellos o compradores técnicos. Puedes manejar "¿qué pasa con Revelator, SonoSuite, FUGA o LabelGrid?" sin inmutarse.
• Disciplinado por CRM. Cada llamada registrada, cada paso siguiente fechado, sin canalización fantasma.

Fuerte ventaja

• Relaciones existentes con sellos, distribuidores, agencias o socios de DSP en su región
• Experiencia previa en la venta de infraestructura musical, software de derechos o regalías, o SaaS de economía de creadores.
• Ha realizado un movimiento saliente en solitario antes: secuencias en frío, alcance en LinkedIn, referencias impulsadas por asociaciones.
• Negociación cómoda de términos comerciales en el rango de 5.000 a 50.000 dólares ACV

No requerido

• Un título en la industria musical o ser músico en activo
• Residencia en EE. UU. o UE: contratamos dondequiera que esté su mercado
• Antecedentes de ventas empresariales con logotipos grandes

Compensación

Lo que ofrecemos

• Comisión residual elevada y sin tope. 100 % de la primera factura, 20 % residual mensual durante los meses 2 a 12, 10 % continuo en el segundo año y más allá. No hay cuota que restablezca sus comisiones residuales: lo que cierras es lo que cobras, mientras el cliente permanezca.
• Un piso, no pura comisión. La base mensual de $ 100 a $ 200 se activa después de su primer cierre, por lo que no sufrirá pérdidas mientras aumenta.
• Un producto que ya funciona. Más de 220 DSP integrados, clientes reales en vivo y de marca blanca que se ejecutan en la plataforma hoy. No estás vendiendo una hoja de ruta.
• La inteligencia de derechos como tu diferenciador. Huella digital ACR integrada, detección de música con IA, detección de fraude y validación de metadatos. Funciones por las que los competidores cobran más o simplemente no tienen. No venderás sólo por el precio.
• Acceso de fundador, sin capas. Los precios flexibles, los términos personalizados y las llamadas para concertar acuerdos se realizan el mismo día. Tiene una línea directa con el fundador, no un gerente de ventas, entre usted y un sí.
• Arsenal de demostración listo el primer día. Cuentas Sandbox, recorridos grabados, marcos de retorno de la inversión (ROI) y posicionamiento frente a Revelator, SonoSuite, FUGA y LabelGrid: todo ya creado. Pasas tus horas vendiendo, no preparando material de venta.
• Cobertura de viajes y eventos. para conferencias de la industria y eventos de etiquetas cuando trae una lista de reuniones objetivo (se requiere aprobación previa).
• Totalmente remoto, asíncrono por defecto. Sin reuniones diarias falsas, sin cosplay de 9 a 5. Trabaja las horas en las que tu mercado está despierto.
• Una verdadera ventaja a medida que escalamos. Los primeros representantes que cierran y retienen constantemente obtienen la primera opción en los roles de líderes de ventas regionales a medida que nos expandimos a su región.

Cómo aplicar

Envíe una breve nota explicando por qué es el candidato adecuado, su región, los idiomas que habla y cualquier experiencia relevante. careers@tonegrid.pro.