Agent commercial

ToneGrid est une plateforme SaaS B2B en marque blanche qui permet aux labels indépendants, aux distributeurs et aux sociétés de musique de lancer leur propre produit de distribution de marque, alimenté par notre infrastructure. Nous nous occupons des rails de distribution et de la veille sur les droits. Nos clients y apposent leur nom.

Ce que tu feras

Il s'agit d'un rôle de vente à cycle complet. Vous prospectez, qualifiez, présentez et concluez – de nouvelles affaires nettes uniquement. Vous ne gérez pas les comptes existants. Vous construisez un pipeline à partir de zéro dans votre région et vous le convertissez.

• Identifiez et contactez les labels indépendants, les distributeurs, les entreprises de technologie musicale et les entrepreneurs musicaux qui bénéficieraient du lancement de leur propre produit de distribution en marque blanche.
• Organisez des appels de découverte, faites une démonstration de la plateforme, gérez les objections et concluez des accords
• Gérez votre propre pipeline sortant à l'aide d'e-mails froids, de LinkedIn, d'événements industriels et de votre réseau personnel.
• Documentez toutes les activités et les mouvements du pipeline dans notre CRM
• Relève directement du fondateur et de l'équipe de développement commercial
• Restez proche des clients grâce à leur première intégration réussie

Régions dans lesquelles nous recrutons

Ce que nous recherchons

Incontournable

• 2 ans et plus à conclure des transactions B2B — gagnés de manière fermée sous votre propre nom, pas seulement des travaux DTS ou BDR. Une expérience SaaS est un signal fort mais n’est pas obligatoire si vous avez réalisé des revenus réels ailleurs.
• Connaissance pratique de la façon dont l'argent circule réellement dans l'industrie de la musique — Paiements DSP, répartitions entre labels et distributeurs, redevances mécaniques par rapport aux redevances de performance, pourquoi un modèle de sous-distributeur existe même. Vous n'avez pas besoin d'être un musicien en activité. Vous devez être crédible auprès du patron du étiquette.
• Maîtrise de l'anglais et maîtrise réelle d'au moins une langue supplémentaire pertinent pour votre région. Ceci n'est pas négociable pour les postes non américains. Les commerciaux multilingues touchent deux à trois fois plus de leur marché et nous le testons dès le deuxième appel.
• Propriétaire de pipeline autogéré. Vous pouvez créer une liste de cibles, séquencer la sensibilisation par courrier électronique et LinkedIn et réserver les premiers appels sans recevoir de pistes.
• À l’aise sur une démo actif avec des fondateurs, des chefs de étiquette ou des acheteurs techniques. Vous pouvez gérer « qu'en est-il de Revelator, SonoSuite, FUGA ou LabelGrid ? sans broncher.
• Discipliné en CRM. Chaque appel enregistré, chaque étape suivante datée, pas de pipeline fantôme.

Fort plus

• Relations existantes avec des labels, des distributeurs, des agences ou des partenaires DSP dans votre région
• Expérience préalable dans la vente d'infrastructures musicales, de logiciels de redevances ou de droits, ou de SaaS pour l'économie des créateurs
• Vous avez déjà lancé une motion sortante en solo : séquences à froid, sensibilisation LinkedIn, références basées sur un partenariat
• Être à l'aise dans la négociation de conditions commerciales comprises entre 5 000 $ et 50 000 $ ACV

Non requis

• Un diplôme dans l'industrie de la musique ou être vous-même un musicien en activité
• Résidence aux États-Unis ou dans l'UE - nous embauchons quel que soit votre marché
• Expérience de vente d'entreprise avec un grand logo

Compensation

Ce que nous proposons

• Commission non plafonnée et résiduelle lourde. 100 % de la première facture, 20 % résiduels mensuels jusqu'aux mois 2 à 12, 10 % en continu la deuxième année et au-delà. Aucun quota qui réinitialise vos résidus : ce que vous clôturez est ce pour quoi vous êtes payé, aussi longtemps que le client reste.
• Un étage, pas une pure commission. Une base mensuelle de 100 $ à 200 $ entre en jeu après votre première clôture, vous n'encaissez donc pas de pertes pendant que vous montez en puissance.
• Un produit qui fonctionne déjà. Plus de 220 DSP intégrés, en marque blanche, de vrais clients fonctionnant aujourd'hui sur la plateforme. Vous ne vendez pas une feuille de route.
• L’intelligence des droits comme différenciateur. Empreinte digitale ACR intégrée, détection de musique IA, détection de fraude et validation des métadonnées. Fonctionnalités que les concurrents facturent en supplément ou n'ont tout simplement pas. Vous ne vendrez pas uniquement sur le prix.
• Accès fondateur, pas de couches. Des tarifs flexibles, des conditions personnalisées et des appels pour conclure des accords ont lieu le même jour. Vous avez une ligne directe avec le fondateur, pas un responsable commercial entre vous et un oui.
• Arsenal de démonstration prêt dès le premier jour. Comptes Sandbox, procédures pas à pas enregistrées, cadrage du retour sur investissement et positionnement par rapport à Revelator, SonoSuite, FUGA et LabelGrid, tous déjà créés. Vous passez vos heures à vendre, pas à préparer des supports commerciaux.
• Couverture des voyages et des événements pour les conférences de l'industrie et les événements face aux labels lorsque vous apportez une liste de réunions cibles (approbation préalable requise).
• Entièrement distant, asynchrone par défaut. Pas de faux stand-ups, pas de cosplay de 9h à 17h. Travaillez pendant les heures où votre marché est éveillé.
• Un réel avantage à mesure que nous évoluons. Les premiers commerciaux qui concluent et retiennent régulièrement obtiennent la première option sur les rôles de responsable des ventes régionales à mesure que nous nous développons dans leur région.

Comment postuler

Envoyez une courte note expliquant pourquoi vous êtes la bonne personne, votre région, les langues que vous parlez et toute expérience pertinente à careers@tonegrid.pro.