Đại lý bán hàng

ToneGrid là nền tảng B2B SaaS nhãn trắng cho phép các hãng thu âm, nhà phân phối và công ty âm nhạc độc lập tung ra sản phẩm phân phối mang thương hiệu của riêng họ — được hỗ trợ bởi cơ sở hạ tầng của chúng tôi. Chúng tôi xử lý đường ray phân phối và thông tin về quyền. Khách hàng của chúng tôi đặt tên của họ trên đó.

Bạn sẽ làm gì

Đây là vai trò bán hàng toàn chu kỳ. Bạn có triển vọng, đủ điều kiện, quảng cáo chiêu hàng và kết thúc - chỉ có hoạt động kinh doanh hoàn toàn mới. Bạn hiện không quản lý các tài khoản hiện có. Bạn đang xây dựng hệ thống từ đầu trong khu vực của mình và chuyển đổi nó.

• Xác định và tiếp cận với các hãng thu âm độc lập, nhà phân phối, công ty công nghệ âm nhạc và doanh nhân âm nhạc, những người sẽ được hưởng lợi từ việc tung ra sản phẩm phân phối nhãn trắng của riêng họ
• Thực hiện các cuộc gọi khám phá, giới thiệu nền tảng, xử lý các phản đối và chốt giao dịch
• Quản lý đường dẫn gửi đi của riêng bạn bằng email ngẫu nhiên, LinkedIn, các sự kiện trong ngành và mạng cá nhân của bạn
• Ghi lại tất cả hoạt động và chuyển động trong quy trình trong CRM của chúng tôi
• Báo cáo trực tiếp cho Người sáng lập và nhóm Phát triển Kinh doanh
• Luôn gần gũi với khách hàng thông qua lần giới thiệu thành công đầu tiên của họ

Các khu vực chúng tôi đang tuyển dụng

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

Phải có

• Hơn 2 năm kết thúc giao dịch B2B — tiền thắng đã đóng dưới tên riêng của bạn, không chỉ hoạt động của SDR hay BDR. Nền SaaS là ​​một tín hiệu mạnh nhưng không bắt buộc nếu bạn đã đóng doanh thu thực ở nơi khác.
• Kiến thức làm việc về cách tiền thực sự di chuyển trong ngành công nghiệp âm nhạc — Các khoản thanh toán DSP, phân chia nhãn hiệu và nhà phân phối, tiền bản quyền cơ học và hiệu suất, lý do tại sao mô hình nhà phân phối phụ lại tồn tại. Bạn không cần phải là một nhạc sĩ đang làm việc. Bạn cần phải tỏ ra đáng tin cậy đối với ông chủ hãng thu âm.
• Tiếng Anh lưu loát cộng với khả năng làm việc lưu loát thực sự bằng ít nhất một ngôn ngữ bổ sung có liên quan đến khu vực của bạn. Điều này là không thể thương lượng đối với các vai trò không phải ở Hoa Kỳ. Các đại diện đa ngôn ngữ tiếp cận thị trường của họ nhiều gấp hai đến ba lần và chúng tôi thử nghiệm điều đó trong cuộc gọi thứ hai.
• Chủ đường ống tự định hướng. Bạn có thể xây dựng danh sách mục tiêu, tiếp cận theo trình tự qua email và LinkedIn, đồng thời đặt lịch các cuộc gọi đầu tiên mà không cần có khách hàng tiềm năng.
• Thoải mái trên bản demo trực tiếp với người sáng lập, người đứng đầu nhãn hiệu hoặc người mua kỹ thuật. Bạn có thể xử lý "còn Revelator, SonoSuite, FUGA hoặc LabelGrid thì sao?" không chút nao núng.
• CRM có kỷ luật. Mọi cuộc gọi đều được ghi lại, mọi bước tiếp theo đều được ghi ngày, không có đường dẫn ma.

Điểm cộng mạnh

• Mối quan hệ hiện có với nhãn hiệu, nhà phân phối, đại lý hoặc đối tác DSP trong khu vực của bạn
• Ưu tiên có kinh nghiệm bán cơ sở hạ tầng âm nhạc, phần mềm bản quyền hoặc bản quyền hoặc SaaS của nền kinh tế sáng tạo
• Trước đây, bạn đã từng thực hiện một hoạt động hướng ngoại riêng lẻ - các chuỗi lạnh lùng, tiếp cận LinkedIn, giới thiệu dựa trên quan hệ đối tác
• Thoải mái đàm phán các điều khoản thương mại trong phạm vi ACV từ $5k đến $50k

Không bắt buộc

• Bằng cấp về ngành công nghiệp âm nhạc hoặc tự mình trở thành một nhạc sĩ đang làm việc
• Cư trú tại Hoa Kỳ hoặc EU - chúng tôi tuyển dụng ở bất cứ nơi nào có thị trường của bạn
• Nền doanh nghiệp bán hàng logo lớn

Đền bù

Những gì chúng tôi cung cấp

• Không giới hạn, hoa hồng còn lại rất nặng. 100% hóa đơn đầu tiên, 20% còn lại hàng tháng từ tháng 2 đến tháng 12, 10% tiếp tục trong năm thứ hai trở đi. Không có hạn ngạch đặt lại số dư của bạn - số tiền bạn đóng là số tiền bạn được thanh toán, miễn là khách hàng vẫn ở lại.
• Một tầng, không thuần túy hoa hồng. Cơ sở hàng tháng từ $100–$200 sẽ có hiệu lực sau lần đóng đầu tiên của bạn, do đó bạn sẽ không phải chịu lỗ trong khi tăng tốc.
• Một sản phẩm đã hoạt động. Hơn 220 DSP được tích hợp, nhãn trắng trực tiếp, khách hàng thực sự đang chạy trên nền tảng ngày nay. Bạn không bán một lộ trình.
• Quyền thông minh là điểm khác biệt của bạn. Tích hợp dấu vân tay ACR, phát hiện âm nhạc AI, sàng lọc gian lận và xác thực siêu dữ liệu. Các tính năng mà đối thủ cạnh tranh tính phí thêm hoặc đơn giản là không có. Bạn sẽ không chỉ bán giá.
• Quyền truy cập của người sáng lập, không có lớp. Việc định giá linh hoạt, các điều khoản tùy chỉnh, các cuộc gọi định hình giao dịch diễn ra trong cùng một ngày. Bạn có đường dây trực tiếp với người sáng lập chứ không phải người quản lý bán hàng giữa bạn và người đồng ý.
• Kho công cụ demo sẵn sàng ngay ngày đầu tiên. Tài khoản hộp cát, hướng dẫn được ghi lại, định khung ROI và định vị so với Revelator, SonoSuite, FUGA và LabelGrid — tất cả đều đã được tạo. Bạn dành hàng giờ để bán hàng, không phải đi chuẩn bị tài liệu bán hàng.
• Trang trải chi phí đi lại và sự kiện dành cho các hội nghị trong ngành và các sự kiện đối mặt với nhãn hiệu khi bạn mang theo danh sách cuộc họp mục tiêu (cần phải phê duyệt trước).
• Hoàn toàn từ xa, không đồng bộ theo mặc định. Không có stand-up giả tạo, không có cosplay 9-giờ-đến-5-giờ. Làm việc vào những giờ thị trường của bạn còn hoạt động.
• Ưu điểm thực sự khi chúng tôi mở rộng quy mô. Những đại diện đầu tiên liên tục chốt và giữ chân sẽ có được lựa chọn đầu tiên về vai trò Trưởng nhóm bán hàng khu vực khi chúng tôi mở rộng sang khu vực của họ.

Cách ứng tuyển

Gửi một ghi chú ngắn về lý do bạn phù hợp, khu vực của bạn, ngôn ngữ bạn nói và bất kỳ trải nghiệm liên quan nào tới careers@tonegrid.pro.