Agente de vendas

ToneGrid é uma plataforma SaaS B2B de marca branca que permite que gravadoras, distribuidores e empresas musicais independentes lancem seu próprio produto de distribuição de marca — alimentado por nossa infraestrutura. Nós cuidamos dos trilhos de distribuição e da inteligência de direitos. Nossos clientes colocam seu nome nisso.

O que você estará fazendo

Esta é uma função de vendas de ciclo completo. Você prospecta, qualifica, apresenta e fecha – apenas novos negócios. Você não está gerenciando contas existentes. Você está construindo um pipeline do zero em sua região e convertendo-o.

• Identifique e entre em contato com gravadoras independentes, distribuidores, empresas de tecnologia musical e empreendedores musicais que se beneficiariam com o lançamento de seu próprio produto de distribuição de marca branca
• Execute chamadas de descoberta, demonstre a plataforma, lide com objeções e feche negócios
• Gerencie seu próprio pipeline de saída usando cold email, LinkedIn, eventos do setor e sua rede pessoal
• Documente todas as atividades e movimentos do pipeline em nosso CRM
• Reporte direto ao time de Fundador e Desenvolvimento de Negócios
• Fique próximo dos clientes durante sua primeira integração bem-sucedida

Regiões em que estamos contratando

O que procuramos

Imprescindível

• Mais de 2 anos fechando negócios B2B - fechado e ganho em seu próprio nome, não apenas trabalho SDR ou BDR. O histórico de SaaS é um sinal forte, mas não é obrigatório se você obteve receita real em outro lugar.
• Conhecimento prático de como o dinheiro realmente se move na indústria musical — Pagamentos de DSP, divisões de gravadoras e distribuidores, royalties mecânicos versus royalties de desempenho, por que existe um modelo de subdistribuidor. Você não precisa ser um músico que trabalha. Você precisa ser confiável para o chefe da gravadora.
• Fluência em inglês mais fluência genuína de trabalho em pelo menos um idioma adicional relevante para sua região. Isso não é negociável para funções fora dos EUA. Os representantes multilíngues alcançam duas a três vezes mais clientes em seu mercado e nós testamos isso na segunda ligação.
• Proprietário do pipeline autodirigido. Você pode construir uma lista de alvos, sequenciar a divulgação por e-correspondência e LinkedIn e agendar primeiras ligações sem receber leads.
• Confortável em uma demonstração ao vivo com fundadores, chefes de gravadoras ou compradores técnicos. Você pode lidar com "e Revelator, SonoSuite, FUGA ou LabelGrid?" sem vacilar.
• Disciplinado em CRM. Cada chamada registrada, cada próxima etapa datada, nenhum pipeline fantasma.

Forte vantagem

• Relacionamentos existentes com gravadoras, distribuidores, agências ou parceiros DSP em sua região
• Experiência anterior na venda de infraestrutura musical, software de royalties ou direitos ou SaaS de economia criadora
• Você já executou um movimento de saída solo antes - sequências frias, divulgação no LinkedIn, referências baseadas em parcerias
• Confortável na negociação de termos comerciais na faixa ACV de US$ 5 mil a US$ 50 mil

Não obrigatório

• Um diploma na indústria musical ou ser um músico ativo
• Residência nos EUA ou na UE – contratamos onde quer que esteja o seu mercado
• Histórico de vendas empresariais com logotipo grande

Compensação

O que oferecemos

• Comissão sem limite e com muitos resíduos. 100% da primeira fatura, 20% residual mensal durante os meses 2 a 12, 10% contínuo no segundo ano e além. Nenhuma cota que redefina seus resíduos - o que você fecha é o que você recebe, enquanto o cliente permanecer.
• Um piso, não uma comissão pura. A base mensal de US$ 100 a US$ 200 entra em ação após seu primeiro fechamento, para que você não coma perdas enquanto aumenta.
• Um produto que já funciona. Mais de 220 DSPs integrados, clientes reais e ao vivo de marca branca operando na plataforma hoje. Você não está vendendo um roteiro.
• Inteligência de direitos como seu diferencial. Impressão digital ACR integrada, detecção de música por IA, triagem de fraude e validação de metadados. Recursos competitors charge extra for or simply do não have. Você não venderá apenas pelo preço.
• Acesso de fundador, sem camadas. Preços flexíveis, termos personalizados e ligações para definição de negócios acontecem no mesmo dia. Você tem uma linha direta com o fundador, não um gerente de vendas entre você e um sim.
• Arsenal de demonstração pronto no primeiro dia. Contas sandbox, orientações gravadas, enquadramento de ROI e posicionamento versus Revelator, SonoSuite, FUGA e LabelGrid – tudo já construído. Você passa horas vendendo, não reunindo garantias.
• Cobertura de viagens e eventos para conferências do setor e eventos voltados para gravadoras quando você traz uma lista de reuniões alvo (é necessária pré-aprovação).
• Totalmente remoto, assíncrono por padrão. Sem stand-ups falsos, sem cosplay das 9h às 17h. Trabalhe nas horas em que seu mercado estiver acordado.
• Uma vantagem real à medida que aumentamos. Os primeiros representantes que fecham e retêm consistentemente obtêm a primeira opção nas funções de líder de vendas regional à medida que expandimos para sua região.

Como se inscrever

Envie uma breve nota explicando por que você é a pessoa certa, sua região, os idiomas que você fala e qualquer experiência relevante para careers@tonegrid.pro.