Explicación de los modelos de precios de distribución de música: por lanzamiento, suscripción, reparto de ingresos y marca blanca
El modelo de precios de su plataforma de distribución afecta sus márgenes más que casi cualquier otra decisión comercial. Una participación del 15 % en los ingresos de un catálogo que genera $50 000 al mes cuesta $7500, es decir, $90 000 al año que podrían financiar a todo su equipo.
Esta guía desglosa cada modelo con números reales.
Los cuatro modelos de precios
Comparación de costos: números reales
Modelemos el lanzamiento de un sello discográfico. 20 solteros por año earning $5,000/mes ($60,000/año) en regalías:
| Model | Platform | Costo Anual | You Keep | Ingresos netos |
|---|---|---|---|---|
| Por lanzamiento | iMusician ($12/sencillo) | $240 | $59,760 | $59,760 |
| Suscripción | DistroKid ($22,99/año) | $23 | $59,977 | $59,977 |
| Participación en los ingresos (15%) | Amuse Pro | $9,000 | $51,000 | $51,000 |
| Marca blanca | Iniciador ToneGrid | $1,188 | $58,812 | $58,812 + los honorarios de tus artistas |
La ventaja de la marca blanca
El modelo de marca blanca (ToneGrid, SonoSuite) es fundamentalmente diferente porque te conviertes en el distribuidor. El costo de su plataforma es fijo; tú estableces el precio que pagan tus artistas.
Ejemplo de matemáticas con ToneGrid Starter ($99/mes):
- Cobras a tus artistas $30 al año por lanzamiento.
- 100 artistas × 2 lanzamientos/año = $6000 de ingresos por artista
- Costo de ToneGrid: $1,188/año
- Su beneficio solo de las tarifas de la plataforma: $4,812/año
- También conservas el 100% del margen de regalías que negocies con los artistas.
Es por eso que el modelo de marca blanca es el único que convierte la distribución de un centro de costos en una fuente de ingresos.
¿Qué modelo y cuándo?
| Tu situación | Mejor modelo | Plataforma recomendada |
|---|---|---|
| Artista solista, 1-5 lanzamientos/año | Por lanzamiento o suscripción | DistroKid, iMusician |
| Sello pequeño, de 10 a 30 artistas. | Suscripción | TuneCore, DistroKid |
| Sello en crecimiento, entre 30 y 100 artistas | marca blanca | Iniciador ToneGrid |
| Distribuidor establecido, más de 100 artistas. | marca blanca | ToneGrid Pro/Empresarial |
| Artista nuevo, probando. | Participación en los ingresos (gratis) | Divierte, RouteNote Gratis |
La cuestión de la migración
Cambiar de modelo de precios a mitad del crecimiento es doloroso. Las discográficas sobre el reparto de ingresos a menudo se dan cuenta demasiado tarde de que están pagando más de 50.000 dólares al año por algo que una plataforma de marca blanca de 99 dólares al mes hace mejor. Moverse a esa escala significa:
- Reenviando todo su catálogo (4-6 semanas)
- Posibles restablecimientos del recuento de transmisiones en algunos DSP
- Confusión del artista y gastos generales de apoyo.
- Intervalo de 30 a 60 días en los informes de regalías
Advice: Comience con el modelo que necesitará a escala, no con el que le parezca más barato hoy en día.