Giải thích về mô hình định giá phân phối âm nhạc: Mỗi bản phát hành, đăng ký, chia sẻ doanh thu và nhãn trắng
Mô hình định giá của nền tảng phân phối ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn nhiều hơn hầu hết mọi quyết định kinh doanh khác. Chia sẻ doanh thu 15% trên một danh mục kiếm được 50.000 USD/tháng có giá 7.500 USD — tức là 90.000 USD/năm có thể tài trợ cho toàn bộ nhóm của bạn.
Hướng dẫn này chia nhỏ mọi mô hình bằng số thực.
Bốn mô hình định giá
So sánh chi phí: Số thực
Hãy mô hình phát hành nhãn 20 đĩa đơn mỗi năm kiếm tiền $5,000/tháng ($60.000/năm) tiền bản quyền:
| Người mẫu | Nền tảng | Chi phí hàng năm | Bạn Giữ | Doanh thu thuần |
|---|---|---|---|---|
| Mỗi lần phát hành | iMusician ($12/đĩa đơn) | $240 | $59,760 | $59,760 |
| Đăng ký | DistroKid ($22,99/năm) | $23 | $59,977 | $59,977 |
| Chia sẻ doanh thu (15%) | Giải trí Pro | $9,000 | $51,000 | $51,000 |
| Nhãn trắng | Bộ khởi động ToneGrid | $1,188 | $58,812 | $58,812 + phí nghệ sĩ của bạn |
Lợi thế nhãn trắng
Mô hình nhãn trắng (ToneGrid, SonoSuite) về cơ bản là khác nhau vì bạn trở thành nhà phân phối. Chi phí nền tảng của bạn là cố định; bạn đặt mức giá mà nghệ sĩ của bạn phải trả.
Toán mẫu với ToneGrid Starter ($99/tháng):
- Bạn tính phí nghệ sĩ của mình $30/năm cho mỗi lần phát hành
- 100 nghệ sĩ × 2 bản phát hành/năm = doanh thu nghệ sĩ $6.000
- Chi phí ToneGrid: $1,188/năm
- Lợi nhuận của bạn chỉ từ phí nền tảng: $4,812/năm
- Bạn cũng giữ 100% tiền bản quyền mà bạn thương lượng với nghệ sĩ
Đây là lý do tại sao mô hình nhãn trắng là mô hình duy nhất biến hoạt động phân phối từ trung tâm chi phí thành dòng doanh thu.
Mẫu nào Khi nào?
| Tình huống của bạn | Người mẫu xuất sắc nhất | Nền tảng được đề xuất |
|---|---|---|
| Nghệ sĩ solo, 1-5 bản phát hành/năm | Mỗi bản phát hành hoặc đăng ký | DistroKid, iMusician |
| Hãng nhỏ, 10-30 nghệ sĩ | Đăng ký | TuneCore, DistroKid |
| Nhãn hiệu đang phát triển, 30-100 nghệ sĩ | Nhãn trắng | Bộ khởi động ToneGrid |
| Nhà phân phối được thành lập, hơn 100 nghệ sĩ | Nhãn trắng | ToneGrid Pro/Doanh nghiệp |
| Nghệ sĩ hoàn toàn mới, đang thử nghiệm | Chia sẻ doanh thu (miễn phí) | Giải trí, RouteNote Miễn phí |
Câu hỏi di chuyển
Việc chuyển đổi mô hình định giá trong giai đoạn tăng trưởng là điều khó khăn. Các nhãn về chia sẻ doanh thu thường nhận ra quá muộn rằng họ đang trả hơn 50 nghìn đô la/năm cho thứ mà nền tảng nhãn trắng 99 đô la/tháng làm tốt hơn. Di chuyển ở quy mô đó có nghĩa là:
- Phân phối lại toàn bộ danh mục của bạn (4-6 tuần)
- Số lượng luồng có thể được đặt lại trên một số DSP
- Sự nhầm lẫn của nghệ sĩ và chi phí hỗ trợ
- Khoảng cách 30-60 ngày trong báo cáo tiền bản quyền
Khuyên bảo: Hãy bắt đầu với mô hình bạn cần trên quy mô lớn chứ không phải mô hình có vẻ rẻ nhất hiện nay.