ラテンアメリカのリリースをどのストアに配信しているかを独立系レーベルに尋ねると、返ってくる名前はたいてい同じ4つです。Spotify、Apple Music、YouTube Music、Amazon。どれも正しく、どれも必要ですが、まとめても、この地域の実際のリスニングの全体像としては不完全です。
見落とされがちな層
中南米では、モバイルプランにバンドルされたサービスや、サブスクリプションではなく広告で運営されるサービスでの視聴が、大きく安定した割合を占めています。Claro Música は América Móvil の通信網を通じて地域の広い範囲に展開しています。Trebel は広告型のダウンロードモデルでメキシコにおいて着実に支持を集めています。iMusica はブラジルで利用されています。
これらのどれも、世界のマーケットシェアのグラフに、重要に見える形で登場することはないでしょう。ただし、いずれも、グローバルな有料サブスクリプションサービスに加入していないリスナーに届いており、したがってそうしたサービスでは届かない層です。
後回しにされる理由
理由は2つありますが、どちらも良いものではありません。
1つ目は、デフォルトのストアリストが北米や西ヨーロッパを想定した人々によって作られている点です。これらの地域には、同等のティアがほとんど存在しません。地域のサービスは、そもそも想定に入っていないのです。
2つ目はフリクションです。多くのディストリビューションプラットフォームでは、デフォルト以外のストアを追加するには、別のワークフローや異なるメタデータの提出が必要になり、ストアごとに手数料がかかることもあります。ストアを追加するたびにコストがかかると、限界的なストアは追加されなくなり、大手4社以外のストアはどれも、帳簿上は限界的に見えてしまいます。
この2つ目の理由は、市場の性質ではなく、配信スタックの特性によるものです。これは世界の現実ではなく、解決可能な問題であるという点に注目する価値があります。
適正な費用
よく設計されたパイプラインでは、リリースに地域ストアを追加するのは、選択するだけの作業です。同じDDEXパッケージ、同じメタデータ、同じQCチェック、同じロイヤリティレポートの流れで、追加のワークフローも、ストアごとの追加料金もありません。
その価格であれば、答えは明らかです。提供にコストがかからないのであれば、地域売上の2%を上乗せするストアは持つ価値があります。リリースのたびに別の申請手続きが必要になるのであれば、2%を上乗せするストアは持つ価値がありません。
レポート面
もう一つの側面は、地域ストアは、その成果を確認できる場合にのみ追加する価値があるということです。Claro Músicaの収益が区別のない地域合計に埋もれてしまうと、何もわからず、お金の出どころを尋ねるアーティストに説明することもできません。
ストアごと、地域ごと、トラックごとのレポートを単一のロイヤリティエンジンに集約することで、数多くのストアの状況が把握しやすくなります。これがなければ、根拠なくストアを追加することになり、だからこそ追加をやめてしまう人が多いのです。
一般原則
ディストリビューションネットワークの価値は、見出しに掲げるストア数ではありません。次のストアを追加するための限界コストです。そのコストがゼロに近ければ、幅広さは無料であり、すべてを取り込むべきです。そうでなければ、オーディエンスのいる場所ではなく、管理上の都合に最適化されたストアリストになってしまいます。
年17%で成長している地域において、それはカタログを管理するうえで高くつく方法です。
地域ごとのストア一覧とチャネル仕様について: 中南米とスペインの音楽配信.