Pergunte à maioria das gravadoras independentes para quais lojas vão seus lançamentos na América Latina e você terá os mesmos quatro nomes: Spotify, Apple Music, YouTube Music, Amazon. Todos corretos, todos necessários e, coletivamente, um quadro incompleto de como a região realmente ouve.
O nível que é ignorado
A América Latina tem um segmento grande e durável de escuta que ocorre em serviços vinculados a um plano móvel ou financiados por publicidade em vez de assinatura. Claro Música aproveita a pegada da operadora América Móvil em grande parte da região. Trebel tem tração significativa no México construída num modelo de download com suporte de anúncios. iMusica atende o Brasil.
Nenhum destes vai aparecer num gráfico de market share global de forma que pareçam importantes. Todos alcançam ouvintes que não pagam por um serviço de assinatura global e, portanto, não são alcançáveis através de um.
Por que eles são ignorados
Dois motivos, nenhum deles bom.
O primeiro é que as listas de lojas padrão são montadas por pessoas pensando na América do Norte e Europa Ocidental, onde o equivalente quase não existe. Os serviços regionais simplesmente não estão no modelo mental.
O segundo é fricção. Em muitas plataformas de distribuição, adicionar uma loja não padrão significa um fluxo de trabalho separado, um envio de metadados diferente, às vezes uma taxa por loja. Quando adicionar uma loja tem um custo, lojas marginais não são adicionadas, e toda loja fora das quatro grandes parece marginal no papel.
Esse segundo motivo é uma propriedade da stack de distribuição, não do mercado. Vale notar que é um problema solúvel em vez de um fato sobre o mundo.
Quanto deve custar
Em um pipeline bem construído, adicionar uma loja regional a um release é apenas selecioná-la. O mesmo pacote DDEX, os mesmos metadados, a mesma verificação de QC, a mesma linha de relatório de royalties, sem fluxo de trabalho adicional e sem sobretaxa por loja.
A esse preço, o cálculo é óbvio. Uma loja que adiciona dois por cento da sua receita regional vale a pena ter se não custa nada para servir. Uma loja que adiciona dois por cento não vale a pena ter se custa um processo de submissão separado a cada lançamento.
O lado do relatório
A outra metade disso é que uma loja regional só vale a pena adicionar se você puder ver o que ela fez. Receita de Claro Música dobrada em um total regional indiferenciado não diz nada e não pode ser defendida para um artista perguntando de onde veio o dinheiro dele.
Relatórios por loja, por território e por faixa em um único motor de royalties é o que torna a cauda longa de lojas legível. Sem isso, você está adicionando lojas com base em fé, e é por isso que as pessoas param de adicioná-las.
O princípio geral
O valor de uma rede de distribuição não é a contagem de lojas de destaque. É o custo marginal da próxima loja. Se esse custo for próximo de zero, a amplitude é gratuita e você deve aproveitá-la toda. Se não for, você acabará com uma lista de lojas otimizada para conveniência administrativa em vez de para onde sua audiência está.
Em uma região crescendo 17% ao ano, essa é uma maneira cara de organizar um catálogo.
Mais sobre a lista de lojas regionais e specs de canal: Distribuição de música na América Latina e Espanha.