IFPI によると、2025年のラテンアメリカの録音音楽の成長率は17.1%で、世界平均の6.4%を上回り、全地域で最速でした。ブラジルとメキシコは現在、いずれも世界のトップ10市場に入っています。
これほど急速な成長は、問題を覆い隠しがちです。ディストリビューションの設定が適切かどうかにかかわらず収益は伸びるため、右肩上がりの線を見て「何も直す必要がない」と受け取ってしまいがちです。この地域では、設定にかかわらず、ほぼ確実にコストを生んでいる要因が4つあります。
1. ストアリストが短すぎる
ラテンアメリカで実際に聴かれている音楽の大部分は、無料の広告付きサービスや通信事業者のバンドルサービスで再生されています。Claro Música は América Móvil のネットワーク基盤を活用しています。Trebel はメキシコで確かな支持を得ています。iMusica はブラジルをカバーしています。米国や西ヨーロッパを想定して作られた標準的なストアリストには、これらのいずれも含まれていません。
追加にかかるコストはチェックボックス1つです。追加しないコストは、グローバルサービスだけでは十分に捉えきれないオーディエンスのシェアです。
2. 地域を単一のテリトリーとして扱っている
ここで3つの別々のエラーがひとまとめになってしまいます。
スペインがラテンアメリカにまとめられてしまいます。 共通するのは言語くらいで、ほかはほとんど異なります。権利をめぐる環境、著作権管理団体、ロイヤリティの経済構造が違うため、独自の対象地域の許諾と独自のレポートラインが必要です。
ブラジルにはスペイン語のメタデータが割り当てられます。 ブラジルはポルトガル語圏の市場です。セルタネージョやファンキ・カリオカには、スペイン語ではなくブラジルポルトガル語のレーベル向け文面が必要です。ましてや、スペイン語を機械翻訳したポルトガル語では不十分です。
米国ラテンは忘れられがちです。 世界で最も価値の高いスペイン語圏のオーディエンスは米国内にいて、米国の料率で収益を生み出しています。国境で止まってしまうLatAm戦略では、全体で最も高いストリームあたりの収益をみすみす逃すことになります。
3. 支払い条件がアーティストのプロフィールに合っていない
成長中の地域ロースターは、それぞれ少額を稼ぐ多数のアーティストで構成されています。よくある2つの設定が、この形に不利に働きます。
最低支払額のしきい値が高いと、まさにそうしたアーティストの収益が滞留し、場合によっては無期限に残ります。さらに、通貨変動が実際に起こる市場で60〜90日の支払サイクルがあると、タイミングの選択が測定可能な損失に変わります。
月次の明細、収益月の締めから10〜15日後の支払い、そしてご自身で設定できる最低支払額(ロースターに合うなら1ドルまで下げられます)は、次のリリースをどこに任せるか考えるアーティストにとって、まったく異なる提案になります。
4. コスト構造が逆方向に拡大する
これは構造的な問題です。年17%で成長する市場では、収益分配型のディストリビューション契約を結ぶと、実際の運用コストが一定のインフラに対して、コストも年17%ずつ増えていくことになります。
定額制のインフラはその構図を逆転させます。成長分の収益は、追加の作業をしていないプラットフォームに還元されるのではなく、お客様とアーティストのものになります。世界で最も成長の速い地域では、この差が急速に積み重なり、利益のすべてを左右するほどになります。
今四半期に取り組むべきこと
ストアリストを地域のプラットフォームと照らし合わせて監査してください。スペイン、ブラジル、米国は、それぞれ独立したテリトリー設定に分けます。最低支払額が最も収益の少ないアーティストにどのような影響を与えているかを確認してください。そして、配信コストが収益に連動しているのか、インフラに連動しているのかを、しっかり見直してください。
地域別の詳細、チャンネル仕様、FAQ: 中南米とスペインの音楽配信.