La croissance sans infrastructure est fragile
La plupart des entreprises de musique indépendantes se développent de la même manière : recruter plus d'artistes, sortir plus de morceaux, recruter plus de personnes. Les revenus augmentent. La complexité aussi. Et à un moment donné, les systèmes manuels qui maintiennent tout ensemble commencent à se briser.
Pour évoluer de manière durable, il faut construire l'infrastructure avant d'en avoir besoin, et non une fois que vous êtes déjà débordé.
Les quatre piliers de l’infrastructure
1. Automatisation des redevances
Le traitement manuel des redevances est la première chose qui tombe en panne à grande échelle. Une fois que vous avez plus de 50 artistes, le calcul des redevances par sortie, la conversion des devises, le suivi des récupérations et la planification des paiements doivent être automatisés.
Que rechercher dans votre système de redevances :
- Ingestion fractionnée automatisée à partir des métadonnées de livraison
- Suivi des redevances au niveau du territoire
- Gestion du solde de récupération
- Planification des paiements multidevises
- Tableau de bord transparent des redevances destiné aux artistes
2. Gestion de catalogue à plusieurs niveaux
Au fur et à mesure que vous passez du étiquette au mini-distributeur (gestion des sous-labels, des artistes qui sont également des sous-distributeurs ou des acquisitions de catalogues), vous avez besoin d'un système qui gère les structures hiérarchiques des droits.
Une structure de catalogue plate qui fonctionne pour 50 versions devient ingérable à 5 000. L'architecture multi-locataires – où les sous-labels et les artistes ont leurs propres vues dans une infrastructure partagée – est la réponse.
3. Infrastructure en marque blanche
À une certaine échelle, la différenciation de votre marque dépend entièrement de la possession de l'expérience artistique. S'appuyer sur une plateforme tierce signifie rivaliser avec cette plateforme pour les relations avec les artistes.
Le passage à une infrastructure en marque blanche vous permet de contrôler le produit, les données et la relation, tout en tirant parti des connexions DSP, des systèmes de redevances et de l'infrastructure de conformité de quelqu'un d'autre.
4. Écosystème de partenaires
L'évolutivité nécessite un écosystème de partenaires : sous-éditeurs, collecteurs de droits voisins, agents de licence de synchronisation, surveillance de la fraude et conseiller juridique sur l'ensemble des territoires dans lesquels vous opérez.
Documentez chaque relation de partenariat et les informations qui circulent entre eux. Le plus grand risque opérationnel à grande échelle est la perte de données sur les redevances ou les droits lors de transferts entre des systèmes qui ne communiquent pas entre eux.
Le manuel de jeu pratique
- Auditez vos systèmes actuels — Documentez chaque processus manuel. Chacun d’eux constitue un goulot d’étranglement à l’échelle future.
- Automatisez d’abord les redevances — Cela a le retour sur investissement le plus élevé et protège les relations avec les artistes.
- Construire une couche de données — Chaque livraison, chaque flux, chaque paiement doit être regroupé dans un seul système.
- Négocier rapidement les relations directes avec les DSP — Il faut du temps pour les établir. Démarrez les conversations avant d’en avoir besoin.
- Planifiez la marque blanche dès le début — La modernisation d'une infrastructure de marque est beaucoup plus difficile que sa mise en lieu dès le départ.