Mô hình phân phối âm nhạc đang thay đổi tại Việt Nam. Trong khi nhiều hãng đĩa nhỏ vẫn dựa vào các nền tảng phân phối nước ngoài để đưa âm nhạc lên Spotify và Apple Music, một thế hệ nhà phân phối mới đang lựa chọn hướng đi khác: xây dựng hệ thống của riêng mình với thương hiệu riêng và quyền kiểm soát hoàn toàn.
White-label âm nhạc là gì?
Nền tảng phân phối âm nhạc white-label là công nghệ cho phép bạn vận hành một hệ thống phân phối hoàn chỉnh dưới thương hiệu của riêng mình. Nghệ sĩ đăng nhập vào cổng của bạn, nhìn thấy logo của bạn và tương tác với tên thương hiệu của bạn. Phía sau là hạ tầng kỹ thuật kết nối với hơn 200 DSP trên toàn cầu.
Tại sao thời điểm này quan trọng với thị trường Việt Nam
Thị trường âm nhạc Việt Nam đang ở giao điểm quan trọng. Streaming đã vượt qua 70% tổng doanh thu âm nhạc, và con số này tiếp tục tăng. Các nghệ sĩ Việt đang xây dựng lượng fan toàn cầu mà không cần hãng đĩa lớn.
Đồng thời, bức tranh cạnh tranh toàn cầu đang thay đổi. FUGA, từng là lựa chọn white-label phổ biến, giờ đây thuộc Universal Music Group. Revelator đang về tay Warner Music Group. Các nhà phân phối Việt Nam muốn giữ sự độc lập thực sự có ít lựa chọn hơn trước, trừ khi xây dựng hạ tầng riêng.
Lợi ích cụ thể cho nhà phân phối Việt Nam
Kiểm soát doanh thu. Với nền tảng của riêng mình, bạn quyết định tỷ lệ hoa hồng. Thay vì trả phí cho nhà phân phối bên ngoài, bạn giữ lại phần đó và chỉ trả chi phí cố định của nền tảng.
Quan hệ trực tiếp với nghệ sĩ. Khi nghệ sĩ tương tác với hệ thống phân phối mang thương hiệu của bạn, mọi điểm tiếp xúc đều củng cố mối quan hệ giữa nghệ sĩ và hãng đĩa. Không có bên thứ ba chen vào.
Dữ liệu là tài sản của bạn. Dữ liệu về stream, doanh thu, vị trí địa lý và hành vi người nghe thuộc về bạn hoàn toàn. Không qua máy chủ của bên thứ ba.
Khả năng mở rộng không giới hạn. Từ 10 nghệ sĩ đến 1.000 nghệ sĩ, chi phí nền tảng cố định không thay đổi theo quy mô như phí hoa hồng phần trăm.
Chi phí và điểm hòa vốn
ToneGrid bắt đầu từ $99/tháng. So sánh với mô hình hoa hồng: nếu catalog của bạn đang tạo ra $1.000/tháng trong royalties và nhà phân phối lấy 15%, bạn đang trả $150/tháng. Khi catalog tăng lên $5.000/tháng, con số đó thành $750/tháng. Với nền tảng white-label, con số luôn là $99.
Bắt đầu như thế nào
Chuyển sang mô hình white-label không yêu cầu ngừng phân phối hiện tại. Quá trình điển hình bao gồm:
- Thiết lập cổng với thương hiệu của bạn (logo, màu sắc, tên miền riêng)
- Tạo tài khoản cho nghệ sĩ hiện tại trong hệ thống mới
- Xử lý các bản phát hành mới thông qua hạ tầng riêng
- Di chuyển catalog hiện có dần dần
ToneGrid hỗ trợ kết nối với hơn 220 DSP từ ngày đầu tiên, bao gồm tất cả các nền tảng quan trọng cho thị trường Việt Nam và Đông Nam Á. Với thị trường âm nhạc Việt Nam đang phát triển với tốc độ này, thời điểm để xây dựng hạ tầng riêng là ngay bây giờ.